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明月登楼明月登楼  2021-10-10 14:53 知乎 隐藏边栏 |   抢沙发  28 
文章评分 7 次,平均分 5.0
导语: 而且要是加上玄学的话,曾国藩曰:大命整齐,小运亨泰。大命都是由先天决定的,祖上世代积德行善,萌生出后辈富贵的四柱八字,就凭我们这种贫农出身的烂番薯臭鸟蛋,读一辈子书加吃苦就想暴富翻身?

因为绝大部分创业者不明白到底什么是“白手起家”?大白话讲,不就是空手套白狼么!有百万起步资金,有人脉有资源,那不叫创业。哪怕意识到这一点了,自己又做不到这一点,最后还不是死?做事就要做绝,自己的人性都克服不了,99%的都要死。

360 行都很透明了,几乎已经没有什么大家没做过的行业了,最后拼的就是脑子,拼的就是谁胆子大,你不敢赚的我敢赚,你抹不开面子的我可以舍下脸面,你吃不下去的我敢去吃。

再说了,起步阶段几大天坑就要死一大批。

第一天坑,新成立公司招不到人才。

你信心满满,志向远大,租了 CBD 的办公室,买了电脑,结果招聘了一年,来的都是烂鱼臭虾。你原本设想带领一群优秀人才狂奔起飞,结果来应聘的全是专科以下人才,你想象中的知乎大牛根本就不会正眼看你这个新公司。

想开高薪,又开不起,顶多就是比市场均价略高一点。

某些招聘网站会是第一个收割你的坑中坑,尤其是某同城的招聘,依稀记得 2017 年的最低套餐 5800 元,一年下来别说招到几个人了,就连收到的简历数量,10 个手指头都能数的过来,太 TMD 欺负人了。

此天坑能毁掉 30%的初创公司。

第二天坑,公司产品不行。

很多人完全运气好,代理某个产品,自己卖的好,就组个小公司扩大规模,最后被上游商挖坑给玩了,或者上游不干了,失去了代理价,或者上游看你干的好,抬高价格压榨你的利润。最后白白给别人打工。

说到上游商,BAT、字节可以说是流量行业的龙头老大了,俩字“限流”,毁了多少产值千万以上的公司吧!这几个流量龙头说真的,相当耽误中国的经济发展。混得好的产值高的都得白白给他们流量费打工。流量费占 20%支出甚至更高都很常见。

自己不会布局,不会研发自己的产品,不会设置自己的销售模式。能赚多少完全看命里有多少。

此天坑又能毁掉 20%。

第三天坑,隐性成本没有经验,预估不足。

直通车花 100 万,最后只卖 10 几万产品的新闻比比皆是。

请了直播团队,天价坑位费花了,没卖出多少产品的新闻也比比皆是。

甚至遭遇虚假订单,签订保底销售合同,直播期间完成了,最后全给退货了。

不懂营销成本的,能毁掉 30%。

第四天坑,团队复制后的死海效应。

运气好招到了牛人,跨过了第一天坑,赚到了点钱,产品也不差,又跨过了第二和第三天坑,又赚到了大概几百万,基本到了这个时候,当老板的都幻想要团队复制了,往年赚千万以上走了,只有顺利跨过这个阶段,才又可能进入下一个更高级别的赚钱。

然而这个过程很漫长,因为你创业者没有国民老公的上亿资金,前期赚的几百万都已经反复投入到了第一和第二阶段,这个阶段只能也必须积累大概 5 到 8 年才能扩张。

这个阶段就好比停止战争的秦国,士兵无法砍头升官,牛人一看你这公司进入稳定期,上升通道基本封死,内部人员勾心斗角开始变多,员工进入懈怠状态。

要么引入投资,但是一不留神就可能被雀占鸠巢,干 VC 的可比你精明的多。

能力强的开始离职,能力差的却留着不走,拍马屁的混日子久了逐渐变成了中高层。

公司进入了死海效应,老板本来计划稳定 5 到 8 年进入下一阶段,而不出 3 年,公司转巨亏。

进入了死海效应的公司,基本没有任何办法挽回了,需要大换血。

这里可以参考大厂大规模淘汰 35 岁以上的员工做法,即便是大公司,也没有很好的办法解决这个问题。

侥幸跨过第一天坑、第二天坑和第三天坑的公司,在第四天坑这里,基本全军覆没。

以上这些路,我都走过,已经关闭了一家公司了,合伙了一家公司,自营了一家公司。家里没有老人走过这些路,没有相关的经验学习,其实处处都是天坑。

而我现在的做法,运行一个产品,研发下一个产品,规划第三个产品。

一个产品做到 20 到 40 人左右的规模,一旦出现死海效应的苗头,立马全面停止项目,重新开始下一个产品。

我不会去做上千人的运作公司,可以理解为船小好掉头,一个项目运作 3 到 5 年,赚 3 到 5 套房子的价值就差不多可以停止了。

认清自己的实力很重要,不要幻想自己是下一个马云、马化腾,自己在 45 岁之前能攒下 15 套左右的二线城市的房产,一直到 60 岁能有 BBA 开,就已经算是烧高香了,然后总结自己这一生的经验,传给下一代,让下一代有个更高的起点。

我真的见过太多的父辈这一代人,死在了贪这个字上。

这次回家过年,家里一个做建筑的大叔,去年被法院查封了 6 套房产,没收了 100 万的钱。虽说不至于返贫,但是也几乎 10 年白干。

从百万到千万,这一步真的很难跨过,必须要有至少 10 年以上的积累,而不是很多人理解的,我有百万就能赚千万,这一步真的能死百分之 99.99 的人,没有丰厚的家底、没有一生的正反馈、没有高人的指点、没有两代以上人的经验积累,完全靠一个白手起家的人,那真的是天选之子了。

哦,再补一句,还得是 BAT、字节的漏网之鱼。

而且要是加上玄学的话,曾国藩曰:大命整齐,小运亨泰。大命都是由先天决定的,祖上世代积德行善,萌生出后辈富贵的四柱八字,就凭我们这种贫农出身的烂番薯臭鸟蛋,读一辈子书加吃苦就想暴富翻身?

再补一个第五天坑。创业者自己

没错,有相当大比例的一帮创业者,其实是死在自己手里,比如第一类:眼高手低。手里只有几万或者 10 几万的启动资金,妄想做全国市场,一次性赚上千万。就问你凭什么吧。

这点毛毛雨的钱,开个奶茶店都不够,市场比你精明的多。一定要遵从市场规律,暴富只存在买彩票,不存在创业中。

第二类:不懂流量。郭德纲有句名言“成名之前,才华等于狗屎”。做产品也一样的道理,你当老板的不懂如何做流量,产品做的在完美,也是一摊臭狗屎,于是我们看到一个又一个的小老板,精雕细琢自己那摊臭狗屎,坚持一年卖不动,倒闭。

于是怨天尤人,觉得自己才华得不到施展。其实你是在闭门造车,没有流量就没有客户群体画像,没有画像你就无法进一步完善自己的产品功能及价格。

作者:铁扇公子

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