Dragon
  • 本博客商城免登录支付购买BUG已经修复恢复正常,谢谢您的惠顾!
  • 注册、登陆后即可全站无广告畅快浏览本博客了!
  • 本博客已开启支持百度AI智能内容自动审核机制!
明月登楼明月登楼  2012-03-17 22:44 明月登楼的博客 隐藏边栏 |   2 条评论  8,369 
文章评分 2 次,平均分 5.0
导语: 明月自已也是开淘宝店的,到现在也有快六年了,至今也谈不上成功!但对淘宝的一些心得体会还是有一些的!看到很多人都在嚷着要创业,而创业很多都是选择淘宝开始的!在这里明月就以一个过来人的视角给那些已经在淘宝创业路上以及即将踏上淘宝创业路的朋友分享一下!只是一些个人的感悟和心得、经验,其实明月更愿意把这些当成是教训。

明月自已也是开淘宝店的,到现在也有快六年了,至今也谈不上成功!但对淘宝的一些心得体会还是有一些的!看到很多人都在嚷着要创业,而创业很多都是选择淘宝开始的!在这里明月就以一个过来人的视角给那些已经在淘宝创业路上以及即将踏上淘宝创业路的朋友分享一下!只是一些个人的感悟和心得、经验,其实明月更愿意把这些当成是教训。

一、知人者智,自知者明

这句话其实出自《道德经》第三十三章,意思就是“了解别人是智慧,了解自己是圣明”。做为创业者,首先就是要先了解自已,了解自已的优势是什么?自已的劣势是什么?自身的优势与创业如何结合?这个结合如何能让买家接受并愿意买单?最简单的一点儿,了解你的客户需求是什么?做为卖家,了解自已的同时还要了解你的客户。当今的淘宝网可以说涵盖的领域已经非常的广了,基本上你能想到的都可以在淘宝上找到并买到!虽然有点儿夸张了,但淘宝的发展一直都是滚动式的发展,其实销售内容也绝不是早期淘宝跳蚤市场(C2C)那个样的了,在 C 店卖家里不少都是在其业内相当有实力的 B2C 商家了!要让买家在一片旺洋中找到你精心打造的甘露,唯一的方法就是这个智和明了!

明月的建议是在创业之初就要将你的目标客户群细分化,越细致越有成功的可能!早年在深圳时曾经见到过一家专做电路板上用的焊锡的(好像主要是优盘、MP3 类的电路板),当时我没有想到还有人专做这个,并且其营业额达到几十、上百万。从这个案例上大家应该可以知道细分化的极致是个什么概念了!往往很多的创业者在开始之初的规划都是很远大的,普遍心态就是我的店一定是货最全、价最低,要不就是我跟别人卖的是一样的,但我一个就赚一块钱或者一毛钱等等,其实这些想法不能说是错的,错的是把这些想法放在了创业之初。

创业之初,充分的准备和冷静思考很重要!

创业之初,充分的准备和冷静思考很重要!

创业之初,资金有限、经验不足、信息不对称这些都是客观存在的,谁也无法改变的(当然如果你是富二代、官二代、星二代或者什么二代,那就当我没说)。货最全:你没有资金进货,即是你进到了货因为你的信息不对称也没有什么价格优势,没有经验也就以味着你进的货最终会成为滞销库存。而你在细分客户群后,目标也会明确,目标需求你也就一目了然了,这时你进货就会有一个清晰的进货清单了,资金也可以用在最需要资金的地方。信息不对称的压力也会变小,随着你的客户群的状大,信息也会越来越丰富。

面对这个客户群细分很多人很迷茫不如道如何细分,先从数字上说起,国内互联网已经有 3 亿人了,当然不排除有很多人是不在网上购物的,但今时今日已经是一个买方市场了,决写买不买并不在卖家手里,而是掌握在买家手里,做为卖家要做的就是怎么找到愿意买你商品的买家。3 亿用户的市场,明月认为做为创业者就定位 2000 人的客户群体就可以了,呵呵,不要认为这个数字太小,如果在传统市场你有 2000 个固定客户你已经可以做一个省/市级代理了!

淘宝的成功是给了每个人机会,能不能抓住这个机会,最重要的还是每个有淘宝梦的人!

淘宝的成功是给了每个人机会,能不能抓住这个机会,最重要的还是每个有淘宝梦的人!

再说说产品细分,说到产品就要说到你自身的优势,或者说兴趣爱好更贴切一些。如果没有,那么抱歉我的建议是你不适合创业,因为专注是一个成功商人的必备条件。只有自已喜欢爱好的你才会专注、专心、坚持不懈的努力。所以产品的选择尽量在自已喜欢的范围内寻找,千万记得不要鹦鹉学舌,人云亦云。适合别人的不见得就一定适合你,只有在自已喜欢的领域你才会找到成就感并驱使着不断的攀登高峰。在这里我举几个产品例子:比如茶具,要细分的话就是玻璃制品、紫砂制品、陶瓷制品等,再细分就是成套的,单个的、艺术造型的,如果你喜欢茶具并对此有关注那么选择你最喜欢的就可以了!再比如漫画书,喜欢传统漫画书、现代漫画书、欧美漫画书、日韩漫画书、港台漫画书等等(可能明月对这行也不懂,只是举个例子而已)。我只是举几个例子而已,这些都需要根据自己的情况来决定的,因人而异了!造对产品,你的创业已经成功了一半!

二、胜人者有力,自胜者强

能够胜过他人的人就是有智力的人,能克复其私谓胜己,故能克复其私之人者才是真正自强的人,其实这句话明月认为在现实中应该反过来做,先克已再胜人。创业开始需要的就是坚持,坚持做好自已的工作,坚持自已的理想和目标,上面我们讲了目标客户群的细分化,我们现在讲的就是一个坚持,有了客户群后就是要把自已推销给这些客户,因为我们基本都是在网上进行的,所以宣传和推广也必须在网上来做,大家有人会说淘宝有直通车呀,那个推广多方便呀?是的,直通车非常方面,但直通车对资金的要求对创业者来说就是一个灾难。直通车采用的是竞价的,说白了谁出的价格高和花的钱多,谁就有回报。这样的方式明月认为适合成熟卖家的,也就是已经有了一定的资金基础的卖家,人家花的那叫推广费,是其经营里的正常开支成本,而创业者花的呢是启动资金,孰轻孰重?聪明的你我想会明白这两者的差距的!

淘宝店是有费用的,不是广告里说的那样全免费,所以花好你的每一分钱很重要!

淘宝店是有费用的,不是广告里说的那样全免费,所以花好你的每一分钱很重要!

创业伊始明月不建议资金花在这样的广告上,而推广方式最好还是以口碑推广为主,因为这样推广的回报是立竿见影的,客户忠诚度也是最高的,随着时间的积累,这个客户数量会成几何级的增长。口碑推广就是推销自已,因为你卖的就是你最熟悉、最喜欢的产品,所以你就是这方面的专业人士,网络是一个分享的世界,分享你的经验和专业来获得同样兴趣爱好者的认同就是在推销你自已。具体的推销方式无非就是微博、博客、社区论坛、QQ 群。不过,明月要提醒的是在这些地方千万不要把自已搞成一个垃圾广告发布者了,如果就是一个发广告的,那你的生存空间会越来越小直至消失。在这里的推广就是要以分享为主,用你的知识和爱好去征服他们,有了一定的人气后你可以自建 QQ 群或者博客来稳稳的抓住你的粉丝,与你志同道合的人互动交流会使你受益非浅。这种方式没有捷径只有坚持,多则一年,少则半年肯定会有收获的,时间越长你的收获越大,照这个方法做失败的原因 99%都是没有坚持下去,没能克复其私。

最后一个就是诚信,网络交易本身就给买家有不安全、不信任感,做一个诚信的卖家是口碑营销的重中之重,失去了诚信前面所有的工作都白做了,失败是必然的结果,勇于承担自已的责任是一个成功人士的必备的,善待你每个客户,与你每一个客户交朋友,中国是一个自古就重情重义的国度,买卖不成仁义在,处处为卖家着想,想买家所想,供买家所需,你想不成功都难!

不要相信网上各种各样淘宝卖家一夜暴富故事,那些多是为了吸引眼球赚取网络流量的!就像在茶馆里听说书一样,当不得真的!也不要想着一些歪门邪道,一分付出一分回报,付出后你会体会到这句话说的有多真。坚持下去,你会看到你的前途一片光明,客户群的增长在提升,客户需求你也越来清晰,客户购买力直线上升,进货渠道越来越精确,有了这些后什么生意不会成功呢?

创业者有梦想是对的,但不能照着梦想去做,因为那毕竟是梦!梦的实现只能依靠自已脚踏实地一步一步的完成!没有捷径,只有一个又一个需要自强者攀登的山峰!

「点点赞赏,手留余香」

还没有人赞赏,快来当第一个赞赏的人吧!

明月登楼给明月登楼打赏
×
予人玫瑰,手有余香
  • 2
  • 5
  • 10
  • 20
  • 50
2
支付

本文来自投稿,不代表明月登楼的博客立场,版权归原作者所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

明月登楼
明月登楼 关注:9    粉丝:0 最后编辑于:2019-07-06
玉满斋(www.ymanz.com)网站创始人,☑玉器爱好者 ☑微博控 ☑手机控 ☑历史控 ☑宅 ☑网络控 ☑Wordpress控

发表评论

表情 格式 链接 私密 签到
评论
正在努力加载中...
扫一扫二维码分享